34 tips om uw tweede verblijf sneller te verkopen

Tips om uw tweede verblijf sneller te verkopen - Tips & Tricks - 2HB

Het verkopen van een woning en/of appartement is geen exacte wetenschap.  Voor de verkoop kan u een beroep doen op een vastgoedmakelaar of u kan zelf een poging wagen om de verkoop te regelen. 

Los van allerhande formaliteiten die er, de dag van vandaag, allemaal vervuld moeten worden is het ook een publicitaire en marketingtechnische aangelegenheid.  Niet iedereen is hiervan op de hoogte, en terecht (ieder zijn vakgebied). Bovendien ligt het bij een tweede verblijf nog iets moeilijker. 

Wij geven u alvast 34 tips die u moeten helpen om de eerste hindernissen uit de weg te ruimen zodat de mogelijkheden om de verkoop succesvoller te laten verlopen iets makkelijker zullen worden.

1. OPRUIMEN
Misschien logisch maar niettemin het allerbelangrijkste. Ruim uw woning op! Gooi weg wat weg moet. Open inloopkast? Haal de helft eruit, stop het tijdelijk in een koffer en plaats het in de berging of garage, zodat het rustig en opgeruimd oogt. Ruim losse spulletjes, speelgoed, papierwerk en alles wat u kan vinden op, kortom alles wat ligt rond te slingeren.

2. PRACHTIGE FOTO’S VERKOPEN
Foto’s zijn de binnenkomer en geven de eerste indruk van uw woning. Pas daarna gaan mensen de advertentie lezen. De foto’s moeten er realistisch uitzien. Niet te groot, niet te klein. U wil vooral kunnen zien hoe de woning is en hoe groot de kamers zijn. En het belangrijkste, wat voor sfeer het uitstraalt. Laat goede foto’s maken, door een fotograaf. Tenzij u zelf echt prachtige foto’s kan maken, dan kan u het wel zelf doen. Maar wij raden u aan, geef hier even een paar honderd euro aan uit. Dit bedrag is snel terugverdiend bij een verkoop. Voor professionele foto’s kunnen wij alvast Kris Rogiers adviseren. Ook een topper!

3. SCHOONMAKEN
Ruim niet alleen alles goed op, maar maak ook schoon. Poetsen dus! En dan niet de wekelijkse schoonmaak door de woning, maar maak even de dingen schoon die u normaal snel overslaat. De raamkozijnen van binnen bijvoorbeeld. Doe de deur eens open en kijk een hoe de drempel of de randjes waar de hordeur over heen gaat eruit zien. Haal schimmel in de badkamer weg en verzorg de kitrandjes eens extra goed. Maak het dak schoon en maak zeker de dakgoot even vrij. De lenteschoonmaak kan nu dus al beginnen!

4. SPAM UW WONING OP ALLE SOCIAL MEDIA
U kan het niet vaak genoeg doen. En plaats het niet alleen op uw eigen Facebookpagina maar vraag uw FB-vrienden het massaal te delen en nogmaals te delen en nogmaals (the repeated action). Deel het ook eens in groepen. Misschien is er wel een Facebookgroep die woningen wil delen die te koop staan in een bepaalde regio. Plaats uw woning op 2HB en bereik mensen die interesse hebben in een tweede verblijf in België.

5. SCHERPE VRAAGPRIJS
Laat uw woning schatten door een expert/makelaar. En, ook al willen we allemaal dik verdienen aan onze woning, zorg toch voor een scherpe prijs (beter €299.000 dan €310.000). Bij heel wat zoekcriteria komt u dan in een andere categorie terecht (boven €300.000) en mist u alzo potentiële kopers.  Tegenwoordig hoeft u niet meer perse zo ver boven uw vooropgestelde prijs te gaan vragen, want de biedingruimtes zijn ‘per definitie’ minder. Neem een prijs waarvan u denkt dat het wel weg kan komen en waar u zelf ook redelijk mee uit de voeten kan. Want als u later moet gaan zakken in prijs, hebt u een grotere kans dat u aan het einde van de rit hierdoor lager eindigt dan dat u vanaf het begin een realistische en correcte prijs had gesteld.  Uitzonderingen zijn er altijd, maar minder en minder, en “overmoed” wordt zelden beloond.

6. BRENG SFEER MET DECORATIES
Geef elke ruimte een ‘wauw-effect’. Ga op zoek naar wat het is dat die ruimte uit moet stralen en zorg dat u dat voor elkaar krijgt met decoraties, als het niet al van zichzelf die ‘wauwfactor’ heeft. Ga eens op Pinterest kijken voor wat ideetjes en probeer dat na te maken.  Wilt u bijvoorbeeld graag dat uw badkamer dat rustige, luxe, saunagevoel uitstraalt dan legt u best wat witte handdoeken neer. Die nog nieuw ruiken of net gewassen zijn! Plaats twee luxe flesjes badzeep en wat houten accessoires. Speel ermee. Leg op uw slaapkamer bijvoorbeeld die twintig kussens op het bed, met die sprei op het einde. Doe dit voor elke ruimte.

7. WERK AF
Heeft u nog ergens een lelijk plekje op de muur, haal dan even de verfroller eroverheen. Nog ergens een stuk plint dat mist, plak het even. Het zijn vaak kleine dingetjes, maar kopers vallen erover want kopers zien hierdoor werk. De meeste mensen komen het liefst in een woning wonen met een warme sfeer, waar weinig aan gedaan hoeft te worden, instapklaar. Zorg dat u dit voor ze hebt gedaan, of moffel het weg met iets als het kan, maar zorg dat het niet opvalt. 

8. VEEL LICHT
Licht verkoopt. Haal daarom de vensterbanken leeg. Trek de gordijnen zo ver mogelijk open en neem uw ramen eens onder handen voor een grondige wasbeurt. Laat zoveel mogelijk licht naar binnen komen. Heeft u ergens een donker hoekje, zonder veel licht, zet daar dan een lampje aan. Ook hier geldt, speel ermee. Loop even een keer door de woning om te kijken wat u opvalt qua licht. Zorg dat u het zo licht mogelijk kan maken. En als u hebt gevonden wat werkt, schrijf het op of onthoud het, zodat u het bij elke bezichtiging weer zo kan doen.

9. LOOP ROND UW WONING
Niet alleen de binnen- en buitenkant van uw woning verkoopt maar ook alles eromheen. Loop er eens een groot rondje omheen. Ga eens vanaf een afstandje kijken. Wat valt u op? Misschien vieze vlekken ergens? Rommel? Ruim het op. Kijk hoe het oogt. Mensen rijden vaak rond in een bepaalde buurt, op zoek naar een woning. Dat is de indruk die ze krijgen. Wat is die indruk? Probeer te kijken zoals kopers dat doen.

10. DE TUIN IN ORDE MAKEN
Uiteraard. En vooral de voortuin. Dat is de binnenkomer. Zorg dat die netjes is… onkruid en algen weg en plaats wat nieuwe bloemen in een mandje.

 
11. HOUD DE VOORDEUR SCHOON
Ook dit is een eerste indruk van de woning. Vaak staan de kopers wat langer stil aan een voordeur, omdat de makelaar nog open moet doen of omdat hij er nog niet is. Veel tijd dus om rond te kijken. Zorg dat de voordeur netjes is. Even een doekje eroverheen, dat spinnenweb in de hoekjes verwijderen en eventueel een lakje over de deur indien nodig.

12. LAAT DE BUITENFOTO’S VERVANGEN PER SEIZOEN
Heeft u foto’s laten maken in de winter en is het inmiddels lente zonder dat uw woning verkocht is? Vervang de foto’s dan! Een tuin in bloei verkoopt sneller dan een stelletje stokken en kale planten. De foto’s binnen hoeft u niet perse te veranderen tenzij u hele grote veranderingen zou hebben aangebracht.

13. GEURPSYCHOLOGIE
Geuren verkopen. U kan een appeltaart bakken (wel oppassen dat de oven niet verbrand ruikt) maar u kan ook koffie zetten want koffiebonen geven een heerlijke, warme en gezellige geur. Op het toilet en de badkamer kan u  geurstokjes plaatsen die een lekkere fris geur geven. Citroensap op de deurmat druppelen geeft ook een goed effect want citroengeur doet mensen denken aan een ‘propere’ woning.

14. DWEIL EEN DAG VAN TE VOREN
Dweil niet op de dag zelf want een dweil ruikt altijd een beetje muffig. Als u het al een dag van te voren hebt gedaan, dan ruikt het gewoon weer lekker naar die koffie of die taart, in plaats van naar een muffe vloer.

15. RAMEN OPEN
Zet de ramen lekker open als het weer het toelaat. Als u aan een drukke straat woont dan beperkt u zich best tot de ramen van de achterkant van de woning zodat de kopers kunnen genieten van het geluid van de vogeltjes en de rust.


16. HAAL FOTO’S EN ANDERE PERSOONLIJKE SPULLEN WEG
Het klinkt misschien allemaal heel logisch, maar loop toch maar even goed door de woning. Er staat vaak meer dan u zelf denkt en niet alleen die fotolijstjes. Tandenborstels, shampooflesjes, borstels, jassen in de gang, schoenen op de deurmat, pantoffels aan de zetel…   Haal het allemaal even weg! Voor koper is dit geen prettig gevoel en daarbij voelt het dan echt alsof ze in JOUW woning aan het lopen zijn en niet in HUN woning.

17. HAAL NIET ALLES WEG
Zorg er ook weer niet voor dat uw woning te leeg is. Teveel opruimen is ook weer niet goed. Het moet wel sfeer uitstralen dus zoek de balans. Wanneer oogt het rommelig en wanneer oogt het leeg? Als u het zelf niet meer zo goed ziet, omdat u er natuurlijk al jaren verblijft en er gewend aan bent, vraag het dan eens aan iemand die er niet vaak komt, de fotograaf bijvoorbeeld.

18. GEEN KNUSSE HOEKJES
Hoe leuk knusse hoekjes ook voor uzelf zijn, voor andere mensen ogen ze vaak druk en rommelig. Vermijd knusse hoekjes. Creëer liever wat grotere open ruimtes en kale stukken vloer dan knusse hoekjes. Kijk eens of u wat kan schuiven. Haal eventueel een tapijt weg als het daardoor minder ‘knus’ is. Haal de boekenkasten en boekenplanken leeg en zet er alleen een leuke vaas in/op of een plantje.

19. HANG GORDIJNTJES VOOR OPEN REKKEN
Rekken, in de schuur of garage, ogen al snel rommelig. Mocht u geen zin hebben om alles netjes in dichte bakken te stoppen, dan kan u ook kijken of u er ergens gordijnen voor kan hangen. Hoe minder rommel u ziet staan, hoe beter het kan verkopen.

20. HAAL DE DIERENSPULLEN WEG
Als mensen een mand voor de hond zien staan, of etensbakjes, zijn ze al sneller geneigd te letten op ‘vieze geurtjes’. En mocht u mensen hebben die helemaal geen fan zijn van dieren, dan heeft u hierdoor de kans dat ze uw woning niet eens meer willen kopen. Als u het weghaalt, zien ze het niet en ruiken ze het meestal ook niet eens.  Een (langere) wandeling met de hond tijdens de bezichtiging is trouwens ook geen slecht idee.

21. EEN FRISSE STOFZUIGER
Zorg ervoor dat uw stofzuiger lekker fris ruikt, zeker als u huisdieren heeft. Anders ruikt de hele woning naar hond. Zuig eens wat waspoeder op want dat ruikt heerlijk!

22. ZORG VOOR EEN GOEDE MAKELAAR
Mensen vinden het niet prettig om in een woning te kijken terwijl u zelf erbij bent. Ze doen dit liever met een makelaar, zodat ze alles rustig kunnen opmerken en zeggen. Ga zelf ook gewoon lekker van huis, ga wandelen met de hond, en laat een makelaar alles regelen. Het kost misschien wat geld, maar u haalt dit er ook weer met gemak uit aangezien het beter verkoopt.  Een overzicht van enkele goede makelaars in hun regio kan u vinden op 2de verblijf specialisten.

23. WAS WEGWERKEN
Vuile was kan vies ruiken. Zorg dat het dan gewoon weggewerkt is. Als u het niet op tijd weggewerkt krijgt dan kan u het altijd gewoon in de koffer van de auto leggen. Op deze manier ruikt de wasplaats tenminste niet muf en is het ook nog eens netjes. Laat ook geen was hangen of slingeren en haal de wasrekken ook even weg. Dit geeft meer ruimte én meer licht.

24. SPEELGOED OPRUIMEN
Tja, het lijkt bijna overbodig maar toch zeggen we het nog eens. Opruimen… dus ook het speelgoed van de “kids”. Doe het netjes in bakken of manden, zeker het speelgoed dat niet meer gebruikt wordt. Zorg ook dat hun kamer opgeruimd oogt. Net zo opgeruimd als uw eigen “master bedroom”. Een speelgoedje op een tafel kan heel leuk zijn, dat geeft sfeer, maar tientallen knuffels overal in de woning is rommelig en voor een bezichtiging totaal overbodig. Haal in de woonkamer alles van de kinderen weg. Geen tafeltjes, geen speelgoed. Dat is niet wat mensen willen kopen.

25. ORGANISEER EEN OPEN-HUIS-DAG
Sommige makelaars organiseren dit al uit zichzelf en dan hoeft u er alleen maar aan mee te doen. Anders kan u het ook zelf organiseren. Uw eigen open-huis. Dat mensen gewoon even mogen komen kijken. Deze formule is wat laagdrempeliger en mensen voelen zich minder verplicht. Zet wat lekkers neer en zorg dat uw woning er weer tip-top bijligt.

26. VERSE LAKENS
Het ruikt niet alleen lekker maar het ziet er ook netjes uit.  Voor elke bezichtiging (tenzij er natuurlijk maar een dag tussen zit) kan u best even de bedden verschonen. En natuurlijk zorgen dat u de oudere lakens gewassen en weggewerkt hebt of dat het weggemoffeld is ergens.

27. RUIM HET AANRECHT OP
Haal de waterkoker weg en alle andere toestellen die niet frequent gebruikt worden. Dit zijn meestal praktische toestellen die niet zo mooi zijn op het aanrecht. Een keukenrolhouder kan ook best even in de kast opgeborgen worden. Zorg dat het zo leeg mogelijk is en dat er zoveel mogelijk aanrechtblad te zien is. Dat oogt immers groot, schoon en opgeruimd. Een messenblok, een frisse fruitschaal en een mooie pot waar de koffie in zit geven wel weer sfeer, dus die kan u laten staan.


28. MAAK UW KEUKEN GOED SCHOON
Bij een bezichtiging wordt er altijd geruime tijd stil gestaan in de keuken.  Mensen vinden het immers altijd nodig om de keuken goed te bekijken want er is meestal ook een hoop om te zien. Ze trekken meestal de lades open, de koelkast, de oven en de vaatwasser. Zorg dus dat die schoon zijn en niet muf of aangebrand ruiken. Even een doekje door uw koelkast en alles recht zetten met het etiket naar voren en geen losse verpakkingen kunnen al wonderen doen

29. CREËER RUST IN DE WONING
Als u een apparaat heeft staan dat veel lawaai maakt dan kan u het best even uitzetten (behalve de koelkast/diepvriezer natuurlijk). Is er een klok die heel hard tikt? Haal hem dan even weg. Mensen houden van rust en zoeken vaak rust. Geef ze die rust tijdens die bezichtiging.

30. GA VOOR NEUTRAAL
Heeft u drukke muren? Of drukke kleuren? Denk er anders even over na om die te schilderen. Gewoon wit is prima. Hoe kaler de muren qua drukte en kleur, hoe beter. In neutrale kleuren kunnen de meeste mensen zich vinden. Hou uw accessoires ook zo neutraal en nietszeggend mogelijk zonder saai te worden.

31. BLOEMEN OP TAFEL
Kies bloemen met een neutrale kleur (bv. wit).  Witte bloemen stralen ook heel veel luxe en warmte uit, maar zijn niet zo smaakgevoelig. Iedereen vindt witte bloemen mooi, mannen en vrouwen, jong of oud. Ga niet voor teveel roze of paars.

32. LUISTER NAAR DE MAKELAAR
Vallen de kopers steeds weer over die kleine tuin, die donkere hal of die te kleine slaapkamer? Een slechte afwerking hier of daar? Kijk eens of u hier dan iets aan kan veranderen? Anders inrichten? Anders verlichten? Misschien een andere kleur geven? Hier en daar wat (her)kitten? Speel hier wat mee. Let op wat de makelaar steeds aangeeft en probeer voor een volgende bezichtiging dit voor te zijn.

33. RUIMTE ACHTER ZETEL EN BED
Schuif uw bed en zetel iets van de muur. Waarschijnlijk denkt u dat u hierdoor dan minder ruimte heeft, maar gek genoeg oogt het daardoor net wat groter. Dit komt omdat er dan schaduw achter de bank of het bed komt.  U kan wel best wel even controleren of er geen stof of ander spulletjes tussen de muur en het bed/bank is want die plaatsjes vergeten we meestal bij het stofzuigen/schoonmaken.

34. WERK MET GROEPJES VAN 3
Als u wat spulletjes hebt die op het eerste zicht rommelig ogen dan kan u ze eens bij elkaar zetten in een groepje. Liefst een groepje van drie. Zo  lijken ze niet meer gewoon spulletjes maar vormen ze samen een geheel. Dit kan u ook doen met veel verschillende soorten potten in de tuin. Zet ze lekker bij elkaar in een groep. Het oogt direct netjes.

Bepaalde tips zullen misschien te direct, lachwekkend of onhaalbaar voor u overkomen maar vergeet niet dat u bij een koper slechts één kans krijgt, die eerste kennismaking.  En als die kandidaat een tweede keer komt kijken, samen met de partner/ouders/familie/vrienden, dan is dat ook omdat die eerste kennismaking goed bevallen is en daarvoor kan alleen u zorgen.

Herlees hier het integrale artikel.


Bron : creachck.nl / 2HB