Tweede verblijf-marketing vraagt om visie, niet om routine

De afgelopen maanden heb ik het opnieuw meermaals bevestigd gezien. Tweede verblijfprojecten vragen om een totaal andere aanpak dan residentieel vastgoed. Toch blijven veel makelaars en vastgoedkantoren vasthouden aan hun bestaande strategie, alsof wat werkt voor residentieel vastgoed automatisch ook rendement oplevert in het segment van tweede verblijven.
De realiteit is anders. Fundamenteel anders.

Waar klassieke vastgoedmarketing vooral mikt op bereik, draait de verkoop van een tweede verblijf om beleving, emotie en gerichte zichtbaarheid bij een zeer specifiek publiek. Kopers van een tweede verblijf handelen niet enkel rationeel, ze laten zich leiden door gevoel, sfeer en de belofte van levenskwaliteit. De locatie, de natuur, het uitzicht, het vakantiegevoel… dat is wat de beslissing bepaalt. En dat vraagt om communicatie die daarop inspeelt.

Bij 2HB werken we nu al meer dan negen jaar aan promotie, positionering en leadgeneratie in dit nichesegment. We hebben van dichtbij gezien hoe het verschil in aanpak het verschil in resultaat maakt.

Een tweede verblijfproject vermarkten is geen kwestie van méér advertenties plaatsen, maar van juist positioneren. En dat doe je met andere middelen, beelden, woorden en platformen dan bij residentieel vastgoed.

Zoals bij zoveel vakgebieden heb je ook hier specialisten nodig. Voor je kapsel ga je naar een kapper, bij een rechtszaak naar een advocaat en als je ziek bent naar een arts. Niemand twijfelt daaraan. Toch zien we in vastgoed dat men vaak tweede verblijfprojecten blijft promoten met dezelfde technieken als residentieel vastgoed. En dat terwijl de doelgroep, de motivatie en het beslissingsproces compleet anders zijn.

Bij 2HB hebben we intussen verschillende formules ontwikkeld die elk inspelen op een ander aspect van die specifieke markt.  Of het nu gaat om langdurige zichtbaarheid, tijdelijke campagnes of de lancering van een nieuw project, telkens ligt de nadruk op kwaliteit van zichtbaarheid, gerichte doelgroepen en concrete resultaten in de vorm van relevante leads. Het zijn geen experimenten, maar methodes die hun waarde hebben bewezen in samenwerking met tientallen ontwikkelaars en partners in binnen- en buitenland.

Wat opvalt, is dat wanneer we rechtstreeks samenwerken met projectontwikkelaars of communicatiebureaus, de resultaten meestal vanzelf volgen. Er is dan ruimte om strategisch te denken, het verhaal van het project te vertellen en de juiste mensen te bereiken.
Bij makelaars blijft het helaas vaak moeilijker. Niet omdat hun aanbod minder sterk is, maar omdat ze blijven redeneren vanuit een residentieel denkkader dat niet past bij de emotionele aankoop van een tweede verblijf. De focus ligt dan op prijs en locatie, terwijl het succes in deze markt juist afhangt van gevoel en beleving.

Dat is uiteraard een keuze, maar tegelijk ook een gemiste kans.
De markt voor tweede verblijven evolueert razendsnel, zowel qua doelgroep als qua mediagebruik.
Projecten die vandaag zichtbaar zijn via de juiste kanalen en in de juiste context, hebben morgen een structurele voorsprong. De rest blijft hangen in de comfortzone van de gewoontes, terwijl de echte kopers elders kijken.

Dit is geen verkooppraatje, maar een reflectie uit de praktijk.
Wie vandaag durft vernieuwen, investeert in relevantie en toekomstbestendigheid. En daar draait het uiteindelijk om: niet gewoon zichtbaar zijn, maar echt opgemerkt worden.

Wil je weten hoe wij dat concreet aanpakken voor jouw project?
Je kunt altijd een gratis videoconference van 30 minuten boeken met ons team. In dat gesprek leggen we haarfijn uit wat wij voor jouw project kunnen betekenen, zonder ‘bla bla’ maar met een concrete maatwerkformule die werkt voor ieder project.

Bron : 2HB