De second home makelaar
Het beroep van makelaar wint meer en meer aan populariteit en diverse televisieprogramma’s over makelaars geven het bovendien een extra “leuk” en “populair” cachet. Vele makelaars beperken zich echter tot het traditionele, residentiële vastgoed.
In Brussel en Utrecht strijkt in de volgende dagen een grote groep, ook buitenlandse, makelaars neer die actief zijn in het “second home”-segment. Makelaars actief in de “tweede huis”-sector worden ook wel eens argwanend bekeken hetgeen totaal onterecht is want het is best een intensieve en tijdrovende job.
Vooraleer 2HB werd opgericht, was ik zelf actief als makelaar in “tweede verblijven” en menig vastgoed collega had er wel zijn mening over. In die periode heb ik ook een aantal aanbiedingen van vastgoedkantoren ontvangen met de vraag of ik niet voor hun wenste te werken want “Je gaat toch niet eeuwig vakantiehuisjes blijven verkopen?”. De uitdrukking alleen al bevestigde het vermoeden dat een verkoper van “vakantiewoningen” niet altijd “au serieux” wordt genomen. Een heel onterechte conclusie trouwens!
Een second home makelaar dient van alle markten thuis te zijn want het gaat niet alleen over het pand maar ook over de omgeving, de faciliteiten, ontspanningsmogelijkheden, bereikbaarheid…. Bovendien dient hij ook over de nodige kennis te beschikken op het gebied van fiscaliteit, wetgeving en allerhande reglementeringen. Deze info dient hij dan ook nog eens te verduidelijken aan een kandidaat-koper waarvoor deze materie meestal Chinees is. Vertrouwen is hier dan geen loze uitdrukking. Bij een traditionele vastgoedmakelaar gaat het, cru gezegd, over de bezichtiging en het wachten op een bod of een akkoord tot aankoop. Vervolgens kan de papiermolen tot de uiteindelijke eigendomsoverdracht beginnen.
Bij een tweede verblijf komt er heel wat voorbereiding en opvolging bij kijken en duurt het verkoopproces dan ook meestal veel langer. De oriëntatiefase kan voor sommigen behoorlijk wat tijd in beslag nemen. Dit is logisch want het gaat nu éénmaal over een luxe, niet noodzakelijke, aankoop maar echter wel een leuke. Een tweede verblijf is er immers om te genieten!
In iedere sector zijn er cowboys en door de jaren heen zijn er ook een aantal spraakmakende “second home”-projecten geweest die minder positief zijn afgelopen. Gelukkig kunnen we stellen dat het grootste gedeelte van de huidige exposanten zeer professioneel met hun vak bezig is en het aantal jaren dat iemand effectief aanwezig is op de beurzen is ook een belangrijke indicatie.
Fairs consult, organisator van de Second Home beurzen, waakt er trouwens stipt over dat de partijen op de beurs overeenkomstig de wettelijke bepalingen handelen en de nodige vakbekwaamheid uitstralen.
De exposanten op de second home beurzen zijn partijen met een degelijke bagage en een kennis die niet te onderschatten is bij de aankoop van een tweede verblijf. In die context zijn er op de beurzen ook tientallen seminaries over het kopen van een tweede woning of het nu in België, Spanje, Oostenrijk, Frankrijk of een ander land is. Advies en ondersteuning zijn hier de sleutelwoorden.
Praktisch
Second Home Expo Brussel van 22 tot 23 september 2018
Second Home Utrecht in de Jaarbeurshallen van 28 tot 30 september 2018
Tot op de beurzen en denk eraan, zeg niet te snel “het is maar een second home makelaar”.
Bron : 2HB
