Het nut van een vastgoedmakelaar

In ons land zijn 10.431 vastgoedmakelaars actief. Een recordaantal, volgens het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV) hetgeen we ook reeds publiceerden in ons artikel “Nooit eerder waren er zoveel vastgoedmakelaars”.

Het controleorgaan van de vastgoedmakelaars stelt ook vast dat het merendeel van de woningeigenaars met verkoopplannen een beroep doet op een makelaar. Bijna zes op de tien Vlamingen verkopen hun woning via een makelaar. Een decennium geleden was dat nog vier op de tien. Als verklaring wijst het BIV op de toegenomen complexiteit van een woningverkoop. Tijdsgebrek en weinig zin in kopzorgen zijn andere argumenten om een makelaar in te schakelen.

De vastgoedmakelaar is ook een expert in een domein waarin niet iedereen de nodige ervaring heeft. De honkvaste Vlaming verkoopt immers niet vaak zijn huis, laat staan zijn buitenverblijf, en daarom verwachten we dus vooral “ontzorging” en “expertise” van een vastgoedmakelaar.

Tegenover die hulp van een vastgoedmakelaar staat er een kostprijs.  Deze kostprijs is in de eerste plaats afhankelijk van de waarde van uw woning. De meeste makelaars werken op basis van een commissie op de verkoopprijs. Het commissietarief moet een totaalprijs zijn, dus inclusief 21% BTW. Een commercieel tarief van 3% moet dus geafficheerd worden als 3,63%.

De commissietarifering is vrij.   Het merendeel van de makelaars hanteren een ereloon van ongeveer 3%.

Een belangrijk voordeel voor de verkoper is dat de commissieregeling een “no cure no pay-formule” is.  U moet de makelaar dus enkel betalen als hij uw woning effectief heeft verkocht. Bovendien ontvangt u door de verkoop in een klap een groot bedrag waardoor de commissie van de makelaar er gemakkelijk af kan.

Vermits de tarifering vrij is, belet niets u een gunstiger tarief te onderhandelen. Vastgoedmakelaars wijzen er wel op dat een foute - te laag of te hoog - prijszetting een grotere verliespost kan zijn dan de commissie. Zo heeft een makelaar die uw woning 50.000 euro duurder kan verkopen dan u dat zelf zou kunnen, in de meeste gevallen zijn commissie dubbel en dik verdiend.   

AlternatievenEen goede vastgoedmakelaar is - al dan niet in teamverband - een echte allrounder: commercieel getalenteerd, sterk in administratief werk, een marketingexpert, goed op de hoogte van bouwtechnische aspecten van een woning,... en zo kan hij u een totaaloplossing aanbieden.

Een hulpmiddel om uw tweede verblijf te verkopen is alvast 2HB, hét enige online platform in België met uitsluitend tweede verblijven.  Voor een vast bedrag kan ook u uw buitenverblijf te koop aanbieden op 2HB, in combinatie met een makelaar of niet.  Een overzicht van de makelaars, 2de verblijf specialisten, in uw regio kan u alvast terugvinden op 2HB.

Een nieuwe trend is ook de “Househunting” formule van 2HB als vastgoedcoach waarbij wij u begeleiden in uw zoektocht naar een droom tweede verblijf in België.

Herlees hier het integrale artikel.

Bron : moneytalk.knack.be / 2HB