Kopen aan een ‘vanaf prijs’

Het wordt stilaan iets minder hectisch op de vastgoedmarkt, maar dat neemt niet weg dat bepaalde woningtypes nog altijd bijzonder in trek zijn en zeer snel van eigenaar wisselen.

Dergelijke woningen worden vaak met een ‘vanaf prijs’ geafficheerd om uiteindelijk een zo hoog mogelijk bedrag te kunnen bekomen.

Aanvankelijk beperkte het fenomeen van de ‘vanaf prijzen’ zich tot de steden, maar sinds de start van de vastgoedrush na de eerste lockdown is het een beproefd recept geworden.

Het wordt toegepast bij huizen waarvan men zeker weet dat ze goed in de markt zullen liggen door hun ligging, het specifieke karakter of de staat waarin ze zich bevinden. Omdat ze zo gegeerd zijn, is het voor makelaars minder evident om een precieze marktprijs te bepalen en met dit systeem laten ze de markt (de potentiële kopers) zelf bepalen hoeveel een huis waard is en wat ze ervoor willen betalen.

In steden spelen vooral de locatie en het beperkte aanbod een rol. Op ‘de buiten’ is het instapklare karakter vaak de reden waarom meerdere mensen bereid zijn om een bod uit te brengen.

Door met een ‘vanaf prijs’ te werken, rekent de eigenaar erop dat de verkoopprijs een stuk(je) hoger kan liggen dan normaal. Hij tracht dat dan ook in de hand te werken door de verkoopperiode en het aantal bezoekmomenten te beperken om alzo schaarste te creeëren hetgeen een beproefd marketingconcept is.  Kandidaten ondervinden dan dat ze snel moeten handelen ook omdat ze tijdens een bezichtiging zien dat er heel wat andere geïnteresseerden zijn. Onder die druk gaat men al gauw een stapje verder om hun droomwoning te kunnen kopen.

Omdat elk bod bindend is, dienen we zeker te adviseren dat je op voorhand nagaat hoe ver je precies kan gaan met het overbieden van de ‘vanaf prijs’. Een voorbereidend gesprek met je bankier is in die optiek dan ook geen overbodige luxe.

Je hebt ongetwijfeld een streepje voor bij de verkoper, die vrij is om te kiezen welk bod hij aanvaardt, als je dit bod kunt uitbrengen zonder de opschortende voorwaarde voor het verkrijgen van een krediet.

Herlees hier het originele artikel.

Bron: hln.be